MADOKA（マドカ）と申します！40歳から5年でサイドFIREを目指している者です！
現在まで、ありがたいことにリノベーションが完了した物件には全て入居者様がついてくれておりますが、
中にはなかなか決まらずヤキモキした思いもあります。。
そんな時、
待つのではなく自分でも攻めよう！
と思い立ち、仲介会社さんに自分の物件をご紹介(営業)に回ることにしました！
その結果、グッとその後の成約が早くなりましたので、その時に実際に取った行動を整理して記事にしたいと思います！
資料の準備
まずは資料の準備をします。
僕の場合は
・マイソク
・物件の手作りPOP
を20〜30枚ほど印刷して持参しました。
まずはマイソクからご紹介します！
上の写真マイソクに関しては、使用する写真や条件など、より目を惹くように工夫しました。
そしてマイソクに加えて
「3大キャンペーン」
「物件の特徴」
として、まずは細かな情報の前に、1発でこの物件のウリが明確にわかるようにしました！
続いてもうひとつ。こちらは手書きPOPです！
マイソク資料は細かな条件面やキャンペーンが中心でしたが、このPOPはよりビジュアルで物件のキレイさ、おしゃれさを感じてもらうために作りました。
この二種類の資料ですが、
マイソクに記載があるものはどちらかというと仲介会社さんに向けてのものであり、
条件面の優位性をお客様に説明してもらうことを意図して作りました。広告費の増額なども書いてあります。
一方で手書きPOPは入居者様向けに作った感じです。。
ルートの確認
資料が準備出来たら、次は営業ルート（物件を仲介会社へ紹介するルート）の確認をしておきます。
お客様がいるエリアを想定して、最寄りの駅前と二番目に近い駅前にある仲介会社さんをピックアップします。
僕はいつもyahooロコさんのサイトで調べています。
これでずらっと出てきます。
1日の訪店の量については、大体、
20件くらい・2時間くらいを目安
に考えております。
この数に根拠は特にないのですが、僕の場合、集中しながら紹介したり、エリア状況をヒアリングしたりするのはそれくらいがちょうど良いクオリティを担保できるからです。
大体1店あたり5分くらい目安にしてどんどん回ります。
訪問のタイミング
資料を持ち、ルートを決めて、いざ当日！
仲介会社さんの店舗へいよいよ紹介に回ります。
まずここで、曜日が一番良いのは
月曜日
ということです！しかも午前中がベスト！！
基本的に仲介会社さんは、土日にたくさん内見のアポを入れております。なので、営業は土日は避けた方がよい。
金曜日も、翌日の準備等で忙しい可能性が高い。
火曜・水曜・木曜は定休日が多い。
ということで、月曜しかも午前中は時間があることが多く、もっとも話をしっかりと聞いてくれる可能性が高い、ということです！
訪店時にすること例
お店に入ると、お店の方がにこやかに近づいて来てくれます。これは、「お客様候補がやって来た」という心理からでありますが、
私、実は物件のオーナーでして、ご紹介をさせていただきたいと思いまして参りました。
と話してます。
ところが、実は物件の紹介で訪れたオーナーに対しても、お客様と同じくらい、大切に対応してくれる方が多かったです。
数ある飛び込み営業の中でも、これは稀なことだと思います笑
仲介会社に飛び込んで担当の方と話をする際には
・マイソク、POPを渡して物件のセールスポイントを説明する
・キーボックスが付いているので、いつでも内覧可能であること(キーボックスの番号教えておく)
・質問などは基本、管理会社にして欲しいが繋がらない場合は自分でも良いこと（連絡先伝える）
・そして、必ず仲介会社の担当してくれた方の名刺をもらっておく
以上のことをマストで伝えます。
プラス、エリアの状況をできるだけヒアリングしておきます（入居者の多さとか、最近の変化とか）。
ちなみに「名刺をもらっておく」については、記載されているメールアドレスに後で今回の資料を添付してリマインドメールを送るためです！
帰宅時に一斉メール
僕は大体月曜か火曜日の10時ごろから飛び込みをスタートすることが多いので、ひと通り回り終わるといつも大体お昼になっています笑
疲労感と充実感で心地よいつかれが広がる中、エリアでランチをします。これが結構楽しみだったりします笑
もちろん、こちらも事前に調べておくことは言う話でもありません笑笑
お昼を食べ終わると、特に用事がなければ帰宅するのですが、この日のうちもらった名刺を見返して、メールアドレスを確認して、そこへ御礼&リマインドメールを配信します。
○○不動産 代表 ○○様
いつも大変お世話になっております。
本日、入居者募集の件でお伺いしました戸建物件オーナーのMADOKAです。
お忙しい中ご対応いただき、誠に有難うございました。
【当物件のメリット】
・大容量屋根裏収納あり
・トイレ、シャンプードレッサー新品
・古家再生師®︎によるデザインリフォーム物件
・ペット飼育可(ネコちゃんもOK)
・私道にバイク、自転車など駐車可
※多少の賃料交渉は可
加えまして、
【初期費用無料キャンペーン】
・鍵代16,500円
・保険2,000円
・保証25,000円
合計61,500円(税込)
を、オーナー負担します！
つまり、敷金、礼金、初期費用をゼロ！にします。
以上改めまして、該当物件の資料および写真をお送りさせていただきます。
ご縁がありそうなお客様がいらっしゃいましたら、ご紹介のほど何卒よろしくお願いいたします。
また何かご不明な点があればいつでもお問い合わせください。
以上、よろしくお願い申し上げます。
こんなメールを打ち、今回持参した資料を添付して送ります。
訪問した即日にメールを入れることがミソです。
こういったことで信頼を獲得していきます。
まとめ
この一連の流れは、必ず実行しておりますが、過去、それでもなかなか入居が決まらなかった物件でも、
条件面やキャンペーンを新たに打ち出すタイミングで同じように営業をかけたことで、結果としてはそれがきっかけで入居が決まったこともありました。
やり方は他にも色々あるかと思いますが、管理会社任せにするのではなく、自分が動けるならそれを行動に移すことで、入居が早まるものだと感じています。。
最後までお読みいただきありがとうございました！！
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